聚焦│年入167亿元，安踏靠FILA“1飞冲天”屋顶秧田工装

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在安踏2017年全年财报中，最醒目的1张单人跨版照片，是在“管理层讨论与分析”前笑靥如花的FILA代言人高圆圆。

对安踏来讲，这确是值得记念的1年€€€€上市10周年，市值突破1000亿港币位居全球体育用品行业第3，续约中国奥委会，当全球进入平昌冬奥时间，就连主席巴赫为首的国际奥委会官员们也在多个场合穿上了安踏。

2月27日发布的2017年事迹报告足以给这个年份填上浓墨重彩的1笔€€€€营收166.9亿元，同比增长25.1%，净利润30.9亿元，同比增长29.4%，每股基本盈利增加22.7%至117.01分。

对这1成绩，唯1感到不满足的恐怕只有港股的资本市场，安踏的股价并没有随营收在这1天同步升空：虽然开盘即创上市以来最高的41.7港币，但是随即下跌，盘中跌幅1度超过5%。截至2月27日收盘，安踏体育下跌2.96%收39.35港币，市值为1056.38亿港币。

作为1家体量巨大的公司，安踏连续4年营收保持了超过20%的高速增长。在这类高速增长背后，安踏仍然能精耕细作，提升毛利率€€€€从48.4%增加1个百分点至49.4%。即使比起2017年年中的50.6%在数值上略有降落，但这已是1个足够恐怖的毛利率数字，彪马2017年毛利率也才为47.3%。

仔细视察，服装的收益占比从51.6%提升至54.6%，鞋类收益比例较大幅度降落。2017年度，安踏团体共销售超过6000万双鞋，超过8000万件衣服。与此同时，占比更赣南医学院工作服
大的服装毛利率增加了1个百分点至52%，相比之下，鞋类毛利率仅增加了0.4个百分点，为46.7%。

以上数据背后有两个重要意义：其1，以服装销售为主的FILA对团体事迹的贡献已到了举足轻重的反光工作服生产许可证
地位;其2，安踏已完全摆脱传统意义上靠生产运动鞋起家的国产运动品牌标签，多品牌管理团体是它当之无愧的新标签。时至本日，安踏团体和安踏品牌，早已不是过去可以几近划等号的两个话题了。

▲安踏团体4位高管出席发布会，左起：赖世贤、郑捷、丁世忠、吴永华

“2017年是FILA快速成长爆发的1年，”在27日下午香港的年报发布会上，安踏总裁郑捷说，“在时尚运动领域，FILA建立了独特形象和美誉度，遭到消费者特别是1、2线城市消费者的欢迎。”FILA在过去两年前后签约了高圆圆、陈坤作为其代言人，在安踏的宣扬文案中，关于FILA“第4季度增速到达了85%⑼0%之间”是被侧重提及的事迹。

但是，在安踏的年报中，你找不到的1个数据是，高速增长的FILA，其中国市场的体量已提升到了1个甚么样的量级?在现场发问中，郑捷对FILA在整体销售中的占比只提供了1个比较模糊的数字“大于20%”。不过，他在发问环节时介绍，FILA2017年增速超过50%。

据了解，2016年，FILA营收范围在37亿人民币上下，依照最低50%的增长，2017年FILA的营收范围也将到达55亿€€€€2016年，特步和361度的营收分别只有53.97亿和50.23亿。

另外一方面，FILA也是年平均店效非常高的1个品牌，以1086家全部直营的门店计算，FILA去年平均单店事迹在500万元上下。

在FILA继续高歌猛进的同时，安踏继续延续着多品牌战略，2017年完成了中高端童装品牌小笑牛的收购，也与韩国户外品牌可隆成立合资公司。目前，安踏已构成了1个庞大的品牌矩阵。从高端到大众市场，分为是迪桑特、FILA、FILA儿童、小笑牛、可隆、斯潘迪、安踏、安踏儿童、NBA品牌。

▲安踏团体旗下品牌从高端到大众市场散布▲

在全部多品牌战略中，除安踏本品牌和FILA，迪桑特也在2017年开始跑出足够的戏份。配合刚刚结束的平昌冬奥会，迪桑特品牌也取得了更大暴光。在北京冬奥会、安踏援助中国奥委会的两重红利下，迪桑特的发展也被安踏寄与厚望。

另外，童装是安踏另外一个重要增长点。根据郑捷流露，安踏儿童与FILA儿童的增速都在40%以上，儿童业务2017年占比10%，未来还会超过10%。而且安踏主品牌和FILA门男棉工作服
店的增长主要都来自于儿童专门店。

▲安踏2018年各品牌门店目标▲

另外一个值得关注的数据是门店数量，2017年，安踏旗下的门店数量首次突破了1万家。在多品牌基本扎稳脚根以后，对安踏来讲，今年是“单聚焦、多品牌、全渠道”深化的1年。2018年，安踏旗下品牌的目标门店数总计最少11550家，同时强调“会更加重视店铺的质量，提高消费者体验。”

2017年，安踏已初步完成了泛体育用品领域的全面布局。定位上，从大众到高端市场，更渗透到运动时尚、高端性能、户外休闲等不同细分市场;品类上，涵盖了绝大部份运动项目，从传统的跑步、篮球延伸至女子健身、滑雪、综训;消费群体上，从2、3线城市的年轻消费者拓展至1、2线城市的高端消费者，特别是女性和儿童。“中国几亿中产阶级和年轻的消费群体”已是丁世忠口中安踏需要增加竞争力去争取的目标用户。

这类地毯式的品牌布局又帮助安踏完成了全渠道布局，进驻街铺、购物中心、百货公司、奥特莱斯等各个层级的线下零售渠道，FILA和迪桑特乃至能够出现在北京东方新天地的首层，与诸多国际奢侈品牌比邻而立，并与地下1层的可隆1起，对附近其他运动品牌进行合围。

目前，安踏本品牌在主流商场覆盖率从之前的19%提升到30%，郑捷表示，未来这1比例还会提升到40⑷5%。安踏主品牌店效也从单月19万提升到21万，未来要到23万⑵5万，这在传统零售渠道难以实现的。在提升购物中心及百货商店的店铺占比以后，安踏主品牌也受益于此，其8代店数量超过1100家，这符合街铺店“小店变大店，大店变旗舰店”的方向。

另外，在北京冬奥会利好背景下，安踏在2017年推出了合适大众冰雪运动的滑雪设备，并在2017年启动了“平昌冬奥”的系列营销。郑捷在2017年9月表示，“希望在未来4年当中把安踏打造成为大众冰雪运动领导者。”

未来，安踏主品牌会更加重视和依托店效拉动主品牌增长，店铺数量可能不会有太大提升。

与此同时，线上渠道也取得了强劲的增长。郑捷流露，安踏电商业务每一年发展速度超过60%，占业务收入接近20%。1个可以参考的数据是2017年“双11”，安踏实现6.7亿元的电商销售额。

除国内市场的多品牌，另外一个被提及的未来目标即是安踏本品牌的国际化。“这是品牌发展必经之路。但是会以比较谨慎的态度，会符合当地市场诉求和互动关系，进入最重要的影响力最大的体育产品市场，未来5⑴0年，让安踏成为世界最好的体育用品品牌之1。”郑捷说。

而丁世忠也强调了安踏的收购原则：1、跟运动用品相干，2、属于运动领域的细散布局。在安踏官方的新闻稿中，还侧重强调了“会继续物色更多具增长潜力的国际高端体育用品品牌”。

对2018年的增长，郑捷表示，“目前前两月的销售基本都到达预期，2018年团体增速不会低于2017年€€€€这是我们自己定的目标，我们也相信可以完成。”

1旦连续第5年增速到达20%，2018年安踏的营收将突破200亿人民币。他们明确提出的长时间目标是：2025年流水1000亿，未来成为多品牌的、世界级的体育用品公司。

（本文节选自懒熊体育）

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