中国高级时装团体版图上再添1笔 歌力思的“企图”是甚么？屋顶秧田工装

独家专访|歌力思夏国新：多品牌时尚版图扩大下的逻辑

中国服装网8月25日报导：8月24日，深圳歌力思衣饰股分有限公司（603808.SH，以下简称“歌力思”）与VIVIENNE TAM在上海浦东文华东方酒店共同宣布双方成功达成投资合作。这是继并购Laure€€l、Ed hardy、IRO等国际时装品牌后三只松鼠工作服采购
，再度出手拿下美国设计师品牌VIVIENNE TAM中国大陆运营权。

强化高端时装市场控制力

时装行业作为1个文化创意行业，西方文化对时装行业的影响有着深厚的历史背景，目前仍处于主导地位。中国的时装历史短，但市场需求空间巨大，随着科技进步和信息传递的无国界化，中国消费者大量的时装消费需求不能得到有效的满足。同时随着中国消费者时尚品味的升级，自我意识的不断增强，如何构建品牌与消费者之间内在的共鸣与情感关联，已成为所有时尚消费品牌能否立足市场的关键。

而这1点，对瞄准中高端消费群体的高级时装品牌更是如此。

对此，1直以打造中国高级时装团体为目标的歌力思，以3700万元的价格取得美国设计师品牌VIVIENNE TAM的控股权，这也是歌力思再度对接国际时尚资源，进1步强化对高端时装市场控制力的重要1步。

“高级时装团体”再下1城

歌力思自A股女装上市后便并购动作频频，在完成对团体下多个国际沈阳那卖工作服多
时装品牌的并购后，歌力思要构建的中国高级时装团体的目标已初具雏形。2017年第1季度，歌力思实现营业收入3.40亿元，同比增长88.37%；净利润为6031.19万元，同比大幅增长153.15%。

歌力思特别关注渠道质量的不断提升，2016年公司主品牌ELLASSAY在1、2线城市核心商圈新开店铺12家，关闭了部份3、4线城市的店铺，虽然店铺数量整体减少但单店事迹上升明显。

其中Laurèl作为歌力思收购的首个国际品牌，最近几年来在国内发展迅速，借助于歌力思强大的渠道资源，Laurèl品牌2016年度在大中华区已开设店铺16家，实现营业收入2957.85万元。2017年第1季度，Laurèl品牌店铺数量增加并实现营业收入1859.64万元，单1季度营收就超过了去年全年营收的1半；而歌力思新近并购的美国潮流轻奢品牌Ed Hardy的市场表现也10分惊人。2016年度，Ed Hardy品牌运营主体唐利国际实现营业收入3.70亿元，同比增长65.92%；实现净利润为1.40亿元，同比增长218.78%；本次并购VIVIENNE TAM，也是歌力思践行中国高级时装团工作服丝巾的各种戴法
体战略，完成对中高端时尚消费市场布局的重要1步。

歌力思团体董事长夏国新对中国服装网表示，他之所以投资VIVIENNE TAM1方面是由于它是高端品牌，符合歌力思整体战略，从大方向来讲符合投资逻辑。另外1方面是由于VIVIENNE TAM在美国、香港、日本有店铺，它的主要市场在国外，而在中国大陆地区还没有店，这对歌力思来讲强项，歌力思在大陆具有更多资源更多，对大陆市场的理解更加透彻，这样的合作能把VIVIENNE TAM在中国大陆推行与宏扬。

从目前歌力思现有的品牌版图来看，除自有品牌ELLASSAY瞄准的是中高端女性群体的成衣品牌，其他同为国际化知名品牌莆田工作服订制
，定位接近，都是高端到轻奢档位。而随着中国文化的突起，国人的文化自信不断增强，中国文化在国际市场的接受与认可度也不断提升。

Vivienne作为全球为数不多为国际认可的华裔设计师，从风格上来讲，VIVIENNE TAM品牌主打女性时装，跨文化特点明显，品牌强调图案感，个性鲜明，善于把中国元素与国际流行元素相融会，在国际时装界有很高的知名度，也取得国内外诸多明星名流如Lady GaGa 、Paris Hilton、Ivanka Trump、Tiffany Trump等的爱好。而相较于其他单1东方风格的品牌，VIVIENNE TAM对东西方元素的融会创作不但符合现下年轻群体的时尚消费诉求，一样也是本土中高端群体在时尚消费时新要求。如今二者之间的合作，必将会给VIVIENNE TAM在国内外市场的发展中带来巨大效能。

VIVIENNE TAM表示，此次与歌力思合作是1个新的里程碑。在中国大陆开设VIVIENNE TAM门店1直都是她的梦想，希望能把中西融会的设计理念以时装设计的方式传播出去，把中国的文化、设计与中国的制造推行到全球。VIVIENNE TAM是中西方文化融会的桥梁，与歌力思合作能将这个桥梁建设的更加稳固，更加具有实力。

重要探索：不只是1次双赢

歌力思并购VIVIENNE TAM，对两个品牌未来的发展而言，无疑是1次双赢。

以VIVIENNE TAM现有的国际时尚及品牌资源，歌力思可以快速对接国际资源，拓宽海外市场，做大团体的国际影响力。而VIVIENNE TAM在电子产品、文化、艺术等多个领域的合作经验，也能为歌力思为中高端客户提出时尚生活方式，输出品牌价值提供更多资源和经验。VIVIENNE TAM瞄准的是年轻的时尚消费群体，其品牌个性鲜明，国际时尚圈及渠道对其认可度极高。因此，对VIVIENNE TAM的并购不但有益于歌力思丰富现有的品牌体系，增强品牌对高端时装市场的控制力，同时也能推动歌力思输出中国高级时装品牌文化、打造有国际影响力的中国高级时装团体目标的实现。

与此同时，VIVIENNE TAM也能从本次合作中实现品牌与市场影响力的全面升级。歌力思在品牌运营及渠道拓展上的成熟经验和丰富资源，必定能为VIVIENNE TAM在中国的业务推行提供强有力的支持，快速提升品牌在供应链、运营管理等丰富的资源，为品牌发展，特别是品牌在中国市场的推行与发展打开新的局面。

从这个层面来看，收购VIVIENNE TAM不但是歌力思打造中国高级时装团体的重要1步，更是其推动中国高级时装品牌国际化的1次重要探索。

“VIVIENNE TAM在国内将独立运营，以保持品牌的独立风格。设计方面依然以VIVIENNE TAM 为设计灵魂，并成立独立的国际化设计团队。”歌力思团体董事长夏国新对双方未来合作充满信心。“我本人认识VIVIENNE TAM多年，非常欣赏她的设计天赋，和敬佩她延续推动东方文化和国际的客房部的工作服
结合，我们之间有很深的信任度，这类合作基础非常牢固。”

此次收购后，歌力思的多品牌时装团体现雏形。对外界关心的多品牌在管理上的压力与管理方法，歌力思团体董事长夏国新向中国服装网阐释，任何投资不是有资金就投，投容易，投资以后管理非常重要的话题。公司目前收购基本上是用自有资金，没有银行负债，收购这些品牌是瓜熟蒂落的事情。为了不影响歌力思主品牌的发展，这些投资的品牌都成立独立公司，每一个品牌保持独立的运营、独立的团队、新的人材引进，这样会减轻歌力思的压力。歌力思在背后提供支持与资源，最大化的保持这些品牌的“原汁原味”。

中国文化不应当只扎根在老1代人心中，更应当走入年轻人，让年轻人也爱穿这样的衣饰，要推出更加合适年轻人的服装。歌力思与VIVIENNE TAM的合作是在中国市场到达了消费升级的阶段：更多年轻人愿意尝试新事物，对中国文化理解与认同的背景下，让结合中国传统元素的时尚不断精进，走向世界。

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