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瑞表瞄准千禧一代年轻化策略初见成效的是个啥!

发布时间:2021-07-21 09:45:32 浏览:

瑞表瞄准千禧一代 年轻化策略初见成效

核心提要:明显,瑞表行业不打算继续错失下1代消费者,他们正努力尝试接近这些喜好多变的年轻人,希望借此吸引未来的潜伏消费者们。

据德勤2017年发布的《千禧1代消费报告》显示,瑞士钟表制造行业完全错失了整整1代消费者:德勤公布的调研数据显示,在22⑶7岁的人群(千禧1代)中,每天佩戴腕表出门者不足3分之1,这1数据低于瑞表行业的期待。

明显,瑞表行业不打算继续错失下1代消费者,他们正努力尝试接近这些喜好多变的年轻人,希望借此吸引未来的潜伏消费者们。 在面对新世代消费者时,瑞表行业显得既守旧又自信过头, 来自法国巴黎银行证券部门的奢侈品行业分析师Luca Solca在接受彭博社采访时表示, 在错失千禧1代以后,他们终究意想到这1问题的严重性。

在连续两年的出口量降落后,瑞表在2017年底堕入了史上最长的衰退期。而来自外部的智能、智能手表、健康手环等电子装备也在参与 可穿着市场 的竞争。这让愈来愈多的人产生怀疑:今天的青少年们真的会在未来花上数千美元购买1块瑞士腕表吗?而现在,瑞表品牌正在用行动对这1质疑做出回应。

培养下1代消费者

据彭博社5月初报导,近段时间,通过援助私立学校或与其共同举行活动等方式,瑞表品牌正与欧洲著名的私立学校合作,以走进校园的方式,努力与青少年建立沟通的渠道。

瑞士与法国边疆的小城拉绍德封被认为是瑞表产业的起源地,昆仑表选择了与此地1所著名私立高中Numa-Droz学院合作,举行钟表设计比赛。取得设计大奖的是年仅16岁的Justine Guiblain。她在纸上设计了1款逆行腕表,表盘1周环绕有文字 世界即颠倒(le monde tourne l envers) 。昆仑表将这只画在纸上的设计作品制造了出来,免费送给Justine Guiblai这项服务已完成公司内部测评n作为嘉奖,并将这只唯一无2的手表纳入了品牌表款名录。

宇舶表选择了更直接的方式 提供了品牌援助。宇舶表目前援助了瑞士的4所私立学校,还设计了融会学校纹章图案的特别表款。这些学校的共同特点是学费价格不菲,对这里的学生来讲,他们的父母每一年要支付最少3万美元的学费,而宇舶表旗下表款平均售价高达2万美元。

我们希望塑造宇舶在这些青少年心目中的形象,让品牌在年轻的消费群体中广为认知。 宇舶表CEO Ricardo Guadalupe在接受彭博社采访时表示, 斟酌到他们所在的学院,这些年轻人明显是我们未来的潜伏消费者。 目前宇舶表正斟酌将这1援助模式推行至美国私立学校校园。

私立高中对来自奢侈瑞表品牌的援助也其实不反感。很多瑞士的私立高中认为,能够将瑞士的制表业品牌引入校园是件值得自豪的事。接受彭博社采访时,L man学院的公共关系负责人Cedric Antonio表示: 这1行业代表了瑞士文化传统中守时、精确的态度,让学生理解这些精神相当重要。

L man学院与宇舶、爱彼和卡地亚等多个瑞表品牌建立了合作关系。除援助L man学院外,宇舶表还为L man学院的学生提供了前往其母公司LVMH团体实习的机会。

但是,面对行业拥抱年轻人的浪潮,也有人对此保持谨慎态度。 从设计的角度看,瑞表依然不能1味逢迎年轻人的口味。他们总是非常善变,而瑞表品牌依然有大量痴迷于传统腕表设计的客户群体。 接受彭博社采访时伦敦Main First银行奢侈品投资部门主管John表示, 只有保持好平衡,才能在吸引新消费者的同时,不稀释瑞表多年来积累的品牌价值。

年轻化初见成效

走进校园以外,瑞表行业也在尝试更多样的年轻化策略。今年3月,百达翡丽在图片分享社区Instagram开设了官方账号。同月,IWC和爱彼在平台开设了官方账号。通过销售平台,很多瑞表品牌推出了价格较低的 入门级 表款,以吸引更多潜伏的消费者。另外,很多品牌选择打破先例,引入明星代言 雷神 克里斯 海姆斯沃斯代言了泰格豪雅,Lady Gaga代言了帝舵表,而万宝龙则选择了 小鲜肉 杨洋代言。

从销售情况上来看,这些年轻化的品牌策略确切收获了成效。根据瑞士钟表工业联合会4月底发布的数据,3月全球瑞表出口到达17.3亿美元,同比增长5%;1季度香港地区出口量增长10%,北美地区增长达4%,总出口增长跃升至10.2%,这是2012年6月以来最高的季度增长率。其中,入门级的钢壳款手表销量增幅最高,这意味着有愈来愈多的新消费者正逐渐参与到瑞表产业中来。

今年第1季度的成功被认为是改变颓势的关键时刻。2016年,瑞表出口总额194亿瑞郎,同比下跌9.9%,行业堕入低谷。2017年经历了第1季搜集相干数据进行精准营销度的短暂反弹后,全年瑞表出口总额仍未止住下跌的趋势,仅在美国市场,2017年瑞表销量就下跌了26.2%。

实际上,很多具有瑞表品牌的大型奢侈品团体在2017年底的财报中就表示已实现了增长。旗下具有卡地亚、积家、沛纳海等品牌的历峰团体,其腕表部门销售额在截至2017年12月31日的第3财季事迹中,同比增各展身手长1%至7.81亿欧元;旗下具有宝珀、宝玑、欧米茄等品牌的Swatch团体钟表和珠宝部门2017年净销售额增长7.3%;LVMH团体钟表和珠宝部门2017年的销量增长到达12%。

在财报中,LVMH将2017年财报的成绩归功于宝格丽、宇舶表和泰格豪雅在吸引新消费者方面的优良表现。事实上,年轻化的品牌策略关系到未来数10年的发展前景,在大品牌获得众多新消费者的同时,全部行业也取得了更广阔的市场和受众。这1良性机制的构成,将成为未来瑞表行业增长的重要基石。

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