就品川创始人王磊帮助国内设计师品牌逐渐成熟的是个啥！

品川创始人王磊：帮助国内设计师品牌逐渐成熟化

2018秋冬上海MODE展，我们在B馆2区邂逅了1张熟面孔 品川showroom!成立于2016年的品川showroom，是1家专注于中国原创设计师品牌集合、运营对没有1线奢侈品牌门店、管理、零售、咨询服务平台，加上这次已第4次亮相上海MODE展。华衣现场采访了品川开创人王磊，听他为我们详细介绍了这个年轻新锐的showroom平台!

品川开创人王磊

华衣：请简单介绍下我们showroom?

王磊：品川是北京的1家showroom，我们合作的主要是国内的设计师品牌，品类以女装为主，也有1些鞋品、配饰、包包。我们主要为品牌和客户渠道提供双向发服务。对品牌，我们的理想是帮助国内设计师品牌逐步成熟化，我们会帮助品牌完全化，举例来讲，1些品牌可能有很好的设计实力，但媒体宣扬运营不太强，我们就会对它的弱势进行补充。对客户，我们会提供产品把控、区域保护把控和价格保护，我们会给我们合作的品牌制定1些规则，让他们和客户之间产生良好的共赢的合作关系。

华衣：我们选择合作品牌的标准是甚么?

王磊：我们对品牌风格没有细分要求，但大的要求，1是国内原创设计师，2是女装为主，固然也会有1些别的品类，我们选择的标准，第1，团队必须完善，体现在设计研发能力，供应链、销售等方面，第2，产品必须过关，不论是设计还是品质都要过硬。2013、14年期间，国内设计师品牌、渠道都不最期待的状态应当就是是很城市，产品不落地，设计化太突出，市场和经销商都处在1个观望的状态，但是，从去年10月份开始，国内的1些品牌逐步成熟，设计的亮点主要体现在1些小细节上，这样的产品更好销售，也更符合经销商经营的模式需求。

华衣：这次参展的情况如何?

王磊：我们这次的展位面积有230平米，总共带来了22个品牌，其中现场收获较大的有两个品牌，1个是做极致羊绒的洲升，主要走经销商、买手渠道;1个是单喜女装，她们去年10月推出的新童装品牌也做的非常不错，两个是时尚、健康生活方式的前沿引领者品牌都是招代理商，走品牌运营模式。这里面也有1些品牌有参加过时装周，洲升今年3月就刚刚走完深圳时装周。

今年1定要让自己变得臃肿?无妨让更加修饰身形的连衣裙来展现你的轻盈体态吧!2014秋的连衣裙比以往更多元我们采取了预约制参观，固然，没有预约的也能够现场签到进场，主要是做1个现场的挑选、限流，把真实的专业买手观众引入，给大家提供更好的定货环境。仅仅1天半的时间，我们个别品牌就完成了去年4天的定单，效果非常好!

华衣：您视察到的市场现状是怎样的?

王磊：通过我们本身定单情况视察来看，全品类都有提升。年龄定位在25⑶5之间，比较畅销的价格区间是夏装500⑴500，冬装1500⑶000，整体的设计师品牌市场还是偏向年轻化、高性价比的趋势。而年龄偏大的客户，他们的需求则更偏向高端定制市场或高品质的产品。

而从大的市场来看，消费者对设计师品牌的市场需求很大，现在大家的生活条件愈来愈好，也想要提升自己的生活品质，设计师品牌就是非常好的选择。原创设计师品牌与大众化、大批量生产的品牌不同，个别品牌合适的都是个别的小众人群，但却非常能够get到这些小众人群的点。

华衣：我们以后的计划?

王磊：线上渠道暂时不会斟酌，我们后续的主要精力还是放下定货上，今年会把渠道再细化，把服务提升上去，使品牌和客户能达成1个良好的合作关系，把定单再翻倍。我们想要捉住非时装周和定货期间的客户补单定单，开加强客户黏性。

而现在比较流行的快闪店，在我的理解看来，作用更多的在于接触消费者、对消费者和当地的整体市场做调研，而不是用于销售或定单。而且，快闪店对装修、整体设计有特别的要求，本钱也非常高，所以这方面我们也不会斟酌，1般接待买手客户会放在我们自己的展现店内。

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